高價打敗低價是常態
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。
在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。他的生存就是為了讓一些大廠有危機感的一個調劑而已。
營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”，推銷是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去。”低端的銷售是在賣價格，高端的銷售是在賣產品。
所以高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案例我們經�？吹�，“裸價”上市基本上是失敗的。所謂“裸價”，就是價格到底，除此之外，沒有營銷費用。“裸價”上市的產品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產生影響。
消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源于包裝、價格、消費體驗（如品嘗、試用）、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之后，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持。
價格認同有兩個概念：一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為；二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。
低價本身只產生第一種認同，不產生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場推廣之后所產生的認同。
低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。
中國古話講“一分價錢一分貨”，而不是“一分貨一分價錢”。對于沒有消費體驗的人來說，價格是品質的標簽，而不是相反。
營銷有一個基本規律：高價上市，先難后易；低價上市，先易后難。
對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。
而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。
價格本身不是定位，但價格決定了消費群，消費群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。
所以占領市場有2點：一是依靠產品品質；二是依靠公司的實體競爭力。優選客戶，與客戶一同成長。保持彼此的忠誠度。不會因為一時的利潤，去靠“賣”客戶資源去爭取這個市場，我們在銷售方面保持“高調”，保持高姿態。做客戶最忠誠的供應商。我們宏誠的產品銷售價格，是在改進工藝，提升質量過程中，自己把水分擠壓出去，而不是等我的客戶幫我擠壓水分。所以在破繭成蝶的過程中，宏誠轉型更快。更有能力空間去迎接大市場。
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